作為業(yè)務(wù)人員，很多人可能因?yàn)楣ぷ鲏毫?，因?yàn)闃I(yè)績，因?yàn)榧庇陂_單而忽略了一些真正有意義的地方，當(dāng)客戶答應(yīng)購買我們的產(chǎn)品，并成功簽單的那一刻，你是否會有種終于完成任務(wù)的心理呢？今天為大家?guī)硪患囀蠘I(yè)務(wù)人員的真實(shí)案例，看看一臺全自動切鋁機(jī)背后的故事！

其實(shí)與鋁鋸切機(jī)客戶的之間的交流，我認(rèn)為應(yīng)該是用朋友的方式去交流。也是這臺鋁鋸切機(jī)讓我嘗受溫暖人情，也是那個讓我難忘的五月份的一個下午。

進(jìn)入五月下旬，天氣已經(jīng)很熱了，到了劉總那邊我已汗流不止。而劉總見了這個情況以后，安排秘書去樓下自動販賣機(jī)為我拿了一罐飲料。但是我就覺得拿在手里是冰涼的飲料，流在心間的是溫暖的人情。此刻我決定，希望我司的鋁鋸切機(jī)真的能夠?yàn)樗鉀Q難題！

不過當(dāng)時劉總面臨的最大問題就是鋁鋸切產(chǎn)能不足。當(dāng)我去劉總車間了解過情況以后，發(fā)現(xiàn)他們目前使用的半自動鋁鋸切機(jī)，但是切割的工件長度又只有20cm，所以切割的效率特別低。所以我這邊為劉總推薦了我們的ds-450全自動切鋁機(jī)。

這款鋁鋸切設(shè)備是八個材料一起切，一天下來兩萬多的產(chǎn)能。劉總這邊也很滿意。所以第二天就與我們簽訂了鋁鋸切機(jī)合同。從那以后每次我經(jīng)過他們公司的時候都會去跟劉總問個好，在去車間幫客戶解決一些鋁鋸切機(jī)使用過程中的保養(yǎng)與維護(hù)問題。我想表達(dá)的是客戶與我們業(yè)務(wù)之間不僅僅是生意的合作伙伴，我們更是朋友，是兄弟，才能感受到溫暖人情。

所以，當(dāng)我們在與客戶溝通的時候，更多的應(yīng)該是以一個朋友的身份去面對客戶，只有這樣才能真正感受到人間溫情與冷暖，就像我們這位鄧氏業(yè)務(wù)員，雖然只是一臺簡單的全自動切鋁機(jī)，但是背后的故事更值得我們?yōu)橹袆印?

上一頁 余下全文

1/5

下一頁