有一些客戶在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候可能因?yàn)闆](méi)有親眼見(jiàn)到設(shè)備而有點(diǎn)疑慮，會(huì)覺(jué)得設(shè)備的質(zhì)量可能并沒(méi)有商家承諾的那么好，但在鄧氏機(jī)械，這個(gè)問(wèn)題大家就不用擔(dān)心了，因?yàn)槲覀兂兄Z，如果客戶不放心，可以先將材料發(fā)給我們進(jìn)行試切，下面就是這樣一件關(guān)于先提供試切，后購(gòu)買(mǎi)我們半自動(dòng)切鋁機(jī)的真實(shí)案例

前兩天接到一個(gè)來(lái)自湖北張采購(gòu)的電話，想要采購(gòu)一臺(tái)半自動(dòng)鋁材切割鋸，盡管介紹了很多，也提供了一些相關(guān)客戶案例，但是張經(jīng)理仍然不夠放心，我們提議歡迎發(fā)材料前來(lái)試切。

河北盛**有限公司，他們的采購(gòu)張經(jīng)理，前跟我咨詢了一臺(tái)半自動(dòng)切鋁機(jī)。由于他們家是沒(méi)有切割設(shè)備，也是頭一次打算采購(gòu)，所以對(duì)半自動(dòng)鋁材切割鋸的切割功能、要求都不是特別清楚，從而導(dǎo)致他們購(gòu)買(mǎi)半自動(dòng)鋁材切割鋸的時(shí)候也非常謹(jǐn)慎。

這種情況就需要我們針對(duì)客戶來(lái)做詳細(xì)的介紹，讓客戶知道，我的半自動(dòng)鋁材切割鋸是如何實(shí)現(xiàn)切割的？切割光潔面、精度等能達(dá)到什么程度？還有就是我們半自動(dòng)鋁材切割鋸的，橫向進(jìn)刀跟保護(hù)裝置絲桿，軌道，微量潤(rùn)滑等。

包括進(jìn)刀是采用雙油缸推進(jìn)，這些特點(diǎn)，也跟客戶做簡(jiǎn)單的介紹。這樣客戶對(duì)我們的半自動(dòng)鋁材切割鋸有一定的了解，并且清楚的介紹了一些相同切割材料的客戶案例，發(fā)了切割視頻和圖片。但是張采購(gòu)還是不放心，其實(shí)也是可以理解的，畢竟是幾萬(wàn)塊錢(qián)的產(chǎn)品，又不是個(gè)小零件。我們建議張采購(gòu)把切割材料發(fā)來(lái)，我們將半自動(dòng)鋁材切割鋸試切的現(xiàn)場(chǎng)視頻和圖片再次發(fā)給他，張采購(gòu)總算答應(yīng)了。

很多時(shí)候，客戶不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品可能并不是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題，客戶只是想要一個(gè)放心，如果我們能夠讓客戶真正地放心了，客戶也自然不會(huì)再拒絕我們，就像這位購(gòu)買(mǎi)半自動(dòng)切鋁機(jī)的客戶，剛開(kāi)始不放心，然后提供材料給我們?cè)嚽?，最終放心地購(gòu)買(mǎi)了我們的設(shè)備。

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